転職で年収が下がる裏事情!年収を上げる交渉をキャリアコンサルタントが教えます

転職で年収が上がることを期待して、転職エージェントを利用する求職者の方は多いと思います。

しかし転職エージェントが交渉したとしても、転職で年収が下がるリスクがあるので注意してください。

転職エージェントは企業と内定時の条件交渉をしてくれますが、企業で働いている訳ではありませんから、内定時の年収の作り方までは分かりません。

「優秀なキャリアアドバイザーだったら、それぐらいは知っているだろう!」と思っている求職者もいるでしょうが、残念ながら企業の裏事情を知っている転職エージェントはゼロに等しいと思ってください。

給料に関する条件は、企業もかなりシビアに考える項目の一つになります。

そのため海千山千の人事は、求職者の年収を簡単に上げることはしてきません。

ではどうすれば転職で年収を上げることができるのか。

今回は、転職エージェントを利用しても年収が下がる理由と、年収を上げるための交渉について説明します。

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転職で年収が下がるのは賞与が関係している

どの企業でも条件提示に記載している月給に嘘をつくことはありません。

それをやると一発で労働基準法違反になりますし、これをやることは後々、発覚した場合、完璧に企業側が負けるからです。

しかし、固定されている月給とは対照的に企業の業績などにより固定されていない賃金があります

それは「賞与」です。

賞与は一般的にボーナスと呼ばれることが多く、企業の多くは年に2回、6月と12月に月給とは別に社員に支給することが多いです。

年俸制であっても、特別賞与や業績賞与ということで賞与を支払う企業が多いのですが、今回は、年俸制は除外して月給と賞与で年収を定めている企業にフォーカスします。

予め言いますが、企業によっては決算月が異なる場合もあるため、6月と12月ではない企業もありますが、月を変えれば良いだけのことですから、柔軟にイメージしてください。

年収が下がるのは賞与月数で操作されてしまうから

どの企業であっても、安くコストで優秀な人材を採用できればベストです。

誤解を恐れず言いますが、現実的には求職者は転職エージェントの登録者であることとは別に転職エージェントの商品でもあります。

企業は転職エージェントが持つ商品を安く買いたいと当然に思う訳です。

転職エージェントも求職者により良い条件で転職してほしいので、年収交渉にはかなりの力をいれます。

そこで企業側は安い条件で採用するために、条件提示する年収が下がるトリックを持たせて交渉をするのです。

固定されている月給で操作することはできませんので、賞与で操作して提示した条件よりも下がった年収にするのです。

賞与月収が年収を下げる原因になっている

企業側の年収操作のやり方は、賞与月数を調整する方法になります。

例えば、ある企業で賞与は年に3ヶ月としているとします。

しかし、その下に小さい字で「業績により月数が変動することがある」と書いています。

この小さい字で書かれた変動が厄介なのです。

労働基準法ではノーワークノーペイの原則があり、働いた分は払いなさいと企業に命令しています。

しかし、賞与については労働基準法上も働いた分とは定義しておらず、あくまで企業に任せるという定義になっています。

つまり企業は賞与を払っても払わなくても良い訳です。

そのため、企業は「業績により月数が変動することがある」と不確定要素を提示することができます。

「業績により月数が変動することがある」と書いてあっても、企業は転職エージェントを介して、年収を提示しなければならないため、3ヶ月で年収を算出します。

その3ヶ月分が現職と比較して年収を下げる原因にならなければ、求職者は条件に合意して内定承諾してしまいます。

ですが企業側がこの3ヶ月の賞与を保証することはありません。

実際、かなり高い確率で年収が現状より年収が下がることが予想されます。

転職エージェントも、この事実は把握できていません。

業績に関しては変動があるため、転職エージェントは条件交渉の際にもこの点について企業へ深く質問するということができないのです。

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転職で年収を上げるための交渉

ここまで賞与により年収が下がる可能性があることをご紹介しましたが、では、どのようにしたら年収を上げることができるのかをご紹介します。

※正確にいうと、現状の年収を最低限維持できる交渉になります。年収を確実に上げることは難しく、それ相応の人材でなければ難しいです。

結論を申し上げると、転職エージェントを介してこれから紹介する回避方法を実践することがベストと言えます。

転職エージェントを利用する理由としては、入社前の求職者自身が企業とこの点についてあまりに質問すると企業は煙たがり、内定取消になる可能性も否定できません。

また、転職したとしてもイメージが悪いため転職後に働きにくい状況を作るきっかけになってしまいます。

ではどうすれば良いかというと、

  • 転職日を含む年だけでも年俸制にしてもらう
  • エージェントを介して業績が悪い時の対応を聞く

の2つになります。

転職日を含む年だけでも年俸制にしてもらう

1つは転職日を含む年だけでも年俸制にしてもらうことが、転職で年収を下げないポイントになります。

出来れば向こう複数年は年俸制にしてもらうことがベストなのですが、企業にも賃金規定が存在しますので、複数年の契約を勝ち取ることは難しいです。

ですので、転職日を含む年は、年俸制にしてもらい、賞与3カ月分を毎月の給料に上乗せしてもらうようにしましょう。

ただ自分で交渉するのは難しいと思うので、転職エージェントに依頼してください。

転職エージェントを利用する大きなメリットの1つこそがこれです。

優秀な転職エージェントであれば、このあたりを交渉し確実に条件を勝ち取ることができます。

賞与3ヶ月分を固定された月給に加算するということは、月給は業績に連動する要素はありませんので、確実に内定時に提示された年収を維持することができるということです。

大半と言うよりも、ほぼ全員と言っても良いぐらいの求職者は賞与に関する企業の裏事情を知りません。

転職エージェントも知らないことを転職活動に詳しくない求職者が知るはずがありません。

今回ご紹介しているこの情報は転職エージェントに聞いても教えてもらえませんので有益な情報と考えてください。

転職エージェントを介して業績が悪い時の対応を聞く

もう1つの方法は、「業績が悪かったらどうなるのか?」とストレートに転職エージェントを介して聞くことです。

この質問に関して、企業はまず間違いなく「提示した年収は保証できない」となります。

ここからは求職者のタイプにより違いがあります。

「業績が悪ければ3ヶ月分の賞与は保証されないのは仕方ない」と考えるタイプであれば、それを理解して、事前に分かった上で転職する。

「いやいや、現職と同条件と聞いていた訳だから、業績に関係なく年収は保証して欲しい」と考えるタイプであれば、転職エージェントに依頼して賞与3ヶ月の保証をしてもらいましょう。

後者については、交渉は難航すると思いますし、企業からするとその依頼が求職者からであるならば、相当、嫌がります。

大事なことは、転職エージェントに対して、「求職者である自分からの質問ではないということで、企業に交渉して欲しい」と伝えることです。

企業側は、「求職者が言っているのか?」と転職エージェントに聞いてくることが予想されますので、転職エージェントが「そうです」と答えた段階で、求職者の印象は下がります。

転職後にその企業で働くのは自分ですから、企業の印象を交渉で悪くしないように環境を整備しておくことも必要不可欠です。

優秀なキャリアコンサルタントなら、この辺りのことを理解して汲んでくれます。

ですが経験が浅いコンサルタントや、評判の悪いエージェントはこの辺りを考慮してくれません。

個人的にはそういった転職エージェントは使うべきではないと思いますが、一応伝えておいた方が安全です。

企業が前職考慮を優先しない理由

もう一つ転職の年収で良くあることとして、求人票の賃金欄に記載されている「前職考慮」について説明します。

求人票を見ると多くの場合、賃金は「前職考慮」と書いてあることに気づくはずです。

それを見て求職者は、「現在の年収は保証される可能性が高い」と期待するはずです。

しかし、実際は、前職考慮は確かにするものの、それ以上に優先するものがあり、それは企業の組織文化です。

企業は組織に馴染む年収を内定時に作り、求職者へ転職エージェントを介して提示します。

例えば、求職者は30歳で600万円の年収を貰っていたとします。

ですが転職希望先の企業では、30歳前後の平均年収が500万円だったらどうなるでしょうか。

企業は、求職者が貰っていた600万円の年収よりも自社の平均500万円を優先します。

結果的にどうなるかと言えば、600万円は絶対に提示されることはありません。

そうなると求職者からすると、「前職考慮」を期待して選考を受けて内定を取っても時間の無駄になってしまいます。

年収の条件が違いますから、入社意欲は一気に低下するでしょう。

年収が下がることを防ぐためには

転職で年収が下がることにならないためにはどうすればよいのか。

まず求職者の方は、選考前に転職エージェントに対して、求人企業の自分の年齢の平均年収を教えて欲しいと聞いてください。

または、もっと具体的に「自分が希望する職種の自分の年齢の平均年収を教えて欲しい」と聞いてください。

その平均年収が、求職者がその企業から内定を取った場合に提示される年収になることが非常に多いです。

年収に関するやり取りは企業の選考途中でも質問されることはありますが、求職者が年収について深く確認することはダブーになっています。

これは転職活動の鉄則に近い文化のような感じになっている悪習です。

求人を転職エージェントから紹介された際に平均年収を聞くことを忘れてしまった場合は、選考途中でも転職エージェントを介して企業に確認することができますので確認しておいた方が良いです。

最近の転職市場は転職エージェントを利用して転職活動をすることがトレンドになっている理由の一つが、この企業の内定時の条件交渉にあります。

仮に転職サイトを利用した場合、今ご紹介している企業の裏事情を分かっていても求職者自身が企業と交渉しなければなりませんので、立ち回りが難しいです。

しかし、この情報を知っているため転職エージェントに対して依頼すれば企業からすると求職者が交渉していないため立ち回りがしやすいのです。

企業は求職者の内定時の年収を決める際に、求職者の前職を考慮することはあっても、それを最優先することはありません。

求人票の「前職考慮」という言葉を信用し過ぎないことが、転職の年収で失敗しない条件になります。

転職の年収は手当マジック(役職手当除く)にも注意すること

賞与に関係する企業の内定条件の作り方ですが、月給の体系は、基本給=月給とはなりません。

もう少し分かりやすく言いますと、月給が30万円で基本給が30万円ということはないということです。

月給の一般的な体系は、基本給+各種手当になっています。

ここでポイントは役職手当を除く手当、特に住宅手当です。

企業の人事業界では「住宅手当マジック」とも呼んでいます。

求職者には、賞与の算出基礎が月給であると勘違いしている場合が多いです。

しかし、賞与の算出基礎に月給が丸々入るということはなく、どの企業でも基本給が賞与の算出基礎になります。

この情報を転職エージェントも知っている場合もあるのですが、条件提示の際にキャリアアドバイザーから教えてもらえることはあまり考えられません。

そのため月給分が賞与でもらえると思っていると痛い目に遭います。

基本給分だけしか賞与では支給されません。

企業は人権費を上げたくないことは経営の鉄則になりますので、求職者に対しても同様になりますから、この部分も含めて内定時の条件には気を付けてください。

内定時の条件にはお金以外の部分もありますが、お金の部分が最も重要で最も交渉が難しい企業も触れたくない部分になります。

しかし、この部分をしっかり交渉しておかなければ、転職後に年収で不利益を被るのは求職者自身になります。

良い意味で転職エージェントを利用して、転職後の年収でがっかりしないようにして下さい。

転職の年収交渉は転職エージェントに全て任せること

今回ご紹介した転職の年収に関する内容は、間違いなく企業は嫌がるものです。

また、一般的な転職エージェントも知りえない企業の内定条件の作り方の裏事情です。

つまり、普通に転職エージェントを利用しても求職者は知ることができない情報で、知っている場合と知っていない場合では、転職後に年収で不利益を被るかどうかのリスクヘッジを取る対策になるということです。

確かに転職エージェントは便利な機能を持っていますが、企業で働いている訳ではないので、企業の深い部分までは知りません。

転職活動は求職者のものですし、転職するのも求職者自身です。

企業の言葉を鵜呑みにせず、しっかりと年収について転職エージェントを介して交渉を行いましょう。

今回紹介した情報をうまく使えば、転職後に前職よりも条件が下がることはないはずです。

本当におすすめできる転職エージェント

どの転職エージェントを使えばいいのか?という点ですが、まずは大手3社を押さえておくのが一番です。

どの転職エージェントも求人数が10万件近いレベルで、他のエージェントに比べて飛びぬけています。

おすすめの理由としてはホワイト企業が多く、大手企業の関連会社など安定した優良求人を抱えているからです。

企業が転職エージェントを利用するにはお金がかかるため、財政的に安定した会社しか利用できません。

また、エージェントを利用するためには審査がありますし、広告コストもそれなりにかかります。

それだけの投資をしても人材を採りたい!という会社の多くは、待遇が手厚く、長期的なキャリアを持って育ててくれます。

もちろん即戦力を歓迎している会社もあり、年収アップの転職にも対応しています。

一方、ハローワークや求人雑誌などは、広告コストが安く(ハローワークは無料)質の低い求人も多いです。

安く人材を雇って使い叩こうというブラック企業もあるため、転職失敗のリスクがありおすすめできません。

転職エージェントでは、そういったブラックな求人が少ないため、優良求人を安心して探すことができます。

さらに、転職エージェントが優良求人の中から、あなたのキャリアにあった求人を選んでくれます。

求人選びにかかる時間的コストは大きいですから、そこを大幅に省略出来るのは求職者にとって大きなメリットになります。

大手3社は求人の選択肢が豊富で、かつエージェントが良い求人を厳選してくれます。

現職の不満点をしっかり伝えることで満足のいく求人に出会える確率が高くなりますよ。

ただし、エージェント大手といっても担当者の性格や質は人それぞれです。

もし担当者と意見がマッチしない、どうも信用出来ない…と感じたら、別のエージェントを利用してあなたにあった担当者を見つけるようにしましょう。

転職エージェントはプロですが、だからといって全てのエージェントがあなたに合う、あなたを理解してくれるとは限りません。

大切なのは、転職支援のサービスを上手に利用することです。

「なんか、転職活動が上手くいかないな・・・」と思ったら、別のサービスに切り替えましょう。

担当アドバイザーと相性が悪いから別のエージェントにしたら、転職活動がスムーズに成功したといった体験談もありました。

このような口コミも多く、キャリアコンサルタントとして一番おすすめの選択は、大手3社から1社、自分に合うアドバイザーを探す方法です。

まずは1社登録をして、キャリアアドバイザーとの相性を見極めます。そこで相性が悪ければ、他のエージェントに切り替えましょう。

転職エージェントは登録後、電話あるいはメールで連絡が来るので、面談日を決めてキャリアカウンセリングをして、そこから求人のオファー&応募という形になります。

何度かやり取りをしていると、担当アドバイザーの性格がわかります。

担当アドバイザーが信頼できると感じたら、転職エージェントに全て任せましょう。

一度登録してしまえば、あとは書類を作る手間なく転職活動が出来るので、上手に利用して転職を効率的に進めることをオススメします。

  1. dodaエージェントサービス
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