プリセールスの平均年収は600万以上!転職市場で求人数が多く将来性も高い職種

プリセールスという職種を聞いたことはあるでしょうか。

職種名は『セールス』とあり、しかし、その実際の業務内容はエンジニアという珍しい職種になります。

珍しいという意味は、2つの職種の要素を持っているという意味であって、転職市場にはなかなかないという意味ではありません。

今、2つの職種という言い方をしましたが、プリセールスは、営業職とエンジニア職の2つの要素を持ち合わせている業務領域としては範囲が広い難易度が高い職種です。

このプリセールスという職種で転職活動をするためにはプリセールスを取り巻く転職市場の事情を把握しておく必要があります。

プリセールスの転職事情を紹介するにあたり、まずは、プリセールスという職種の具体的な内容から今回の話を起こしていこうと思います。

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プリセールスとは

冒頭でご紹介した通り、プリセールスは、営業職の業務内容とエンジニア職の業務内容の両方を持ち合わせる職種になります。

ですので、営業だけやっていれば転職ができる、エンジニアだけやっていれば転職できるという世界ではありません。

プリセールスという職種は、比較的新しい職種の一つで昔は、企業から契約を受注する営業職と営業職が受注した案件の運用を行うエンジニア職の体制を取っていました。

しかし、最近ではIT環境が整備され、どの企業でもITネットワークやシステムを利用しています。

しかも、その内容は多岐に渡り、かつ、細かいです。

営業職は、自社の製品やサービスの基本情報を把握し、それをクライアントとの打合せで紹介し、クライアントからの質問などに回答し契約をします。

このように多岐に渡り、細かくなってくると営業職が持っている基本情報だけでは契約を取り付けることができません。

そのため、IT関連の製品やサービスを事業として扱う企業は自社の生産性を高くし、かつ、クライアントからの具体的な内容を確実に理解し、より契約数を増やそうと考えています

そこで、プリセールスです。

プリセールスの仕事内容

営業職と同じようにコミュニケーションスキルが高く、しかも、エンジニア職と同じように技術など専門性が高い人材をプリセールスという職種に配置するようになりました。

企業によっては、エンジニア職が営業職と同行してクライアントとの打合せを行うこともありました。

最近ではプリセールスという職種の人材を増やし、エンジニア職がクライアントへ同行する機会を減らしています

プリセールスは、クライアントの打合せ前に営業職とコミュニケーションを取り、提案資料を作成し、かつ、打合せでクライアント側から質問された内容に対して専門性が高い回答をします。

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プリセールスに未経験での転職は可能か

このように業務領域が広く難易度も高いプリセールスですが、未経験者での転職はできるのかという点について触れていきたいと思います。

結論としては、それまでの経験により可能な場合と転職活動が難しい場合の2つがあります。

エンジニア経験がある場合

転職が可能な場合は、それまでの経験でエンジニア職としての経験がある求職者の方です

この場合、営業職の経験はなくても、クライアントとの新規打合せは営業職が取りますので、そこまで営業職としての実績を転職活動で問われることはありません。

営業職は潰しが効く職種で、営業職の経験がなくても転職後にある程度の教育時間があれば、十分、対応することができます。

しかし、エンジニア職の経験がなければ、企業は転職後に大きな教育工数を提供することになり、なかなかプリセールスとして機能することが難しいのです。

そのため、プリセールスの場合、営業職の経験がなくてもエンジニア職の経験があるという求職者の場合は、選考の土俵に乗せる可能性が極めて高いです。

営業経験がある場合

一方、営業職の経験はあってもエンジニア職の経験がない求職者の方は転職活動でプリセールスとして転職しようとしても苦戦が予想されます

プリセールスの中心的な役割は新規アポイントを取り、契約を取るというところではなく、営業職がアポイントを取ったクライアント先で専門性のある分野の質問に答えたり、説明するところにあります。

2つの職種要素があるとは言え、中心はエンジニア職の経験です。

転職後にプリセールスが企業から求められる役割や業務内容を考えると営業職の経験が必要かエンジニア職の経験が必要かはご理解頂けるはずです。

営業職の経験があり、エンジニア職の経験がない求職者の方がプリセールスとして転職するためには、まず書類選考対策で書類選考が通過するための職務経歴書が必要です。

そのためには、企業がプリセールスの選考に対してどの部分を見ているのかなど把握し、書き方や見せ方を考え、工夫することが求められます。

転職サイトなど自己応募の仕組みの転職方法ではなかなかこのような部分を知ることは難しいため、転職難易度は高いままです。

後述しますが、プリセールスの転職では転職エージェントを利用することをおすすめします。

プリセールスの転職で必要なスキルは

プリセールスとして転職する場合に必要なスキルは、営業スキルよりもエンジニアスキルです。

それまで多くのエンジニアとしての実績があり、それに比例して知識や経験が豊富であれば、クライアントがどのような部分を課題に持っていて、自社はどのような提案をすれば良いのか分かります。

特にシステム設計のスキルは転職市場において相当評価されますので、この部分に強みを持っている求職者の方は自信を持って転職活動をして良いと思います。

設計スキルが高いことと転職市場の評価は比例します。

もちろん、要件定義の経験もスキルとしては必要になりますが、システムエンジニアの場合、設計ができれば要件定義も当然にできるという性格を持ちます。

逆を言えば、要件定義を売りにしている求職者の方はあまり評価されないということになります。

転職活動で苦戦するというよりも設計スキルがある求職者の方よりも内定時の条件が下がるということです。

プリセールスの企業が評価するポイント

プリセールスの企業が評価するポイントは、書類選考では設計スキルになりますが、面接では対話力です。

企業によって面接で模擬営業を行うこともあります。

もっと分かりやすく言うと営業ロープレということです。

持っている専門知識やスキルを打合せの場面で使えなければ高い知識やスキルも意味がありません。

企業もこの部分は面接で確認しなければ採用後に即戦力にならないと考えていますので、プリセールスで転職を希望する求職者の方は面接対策の徹底もしておいてください

面接では対話力を重点において評価するのですが、話に詰まることなく面接ができれば良いという意味ではなく、面接官が質問する内容にいかにロジカルに答えることができるかです。

たまに対話力を勘違いする求職者の方もいますが、ペラペラと話せるがプリセールスの対話力ではありません。

プリセールスの転職活動で評価が高い資格

プリセールスとして転職する場合、企業が選考において評価する資格があります。

ただ、前もってお伝えしておきますが、資格より実務経験からなる専門知識とスキルが重要度としては高いです。

その資格とは

  • オラクルマスター
  • システムアーキテクト

が良いです。

どちらも国家資格で難易度が高いのですが、この資格はシステムエンジニアとしては有利になります。

また、営業職の経験がない求職者の方もこの2つの資格のいずれかを保有していれば、全くの未経験者とは企業も考えませんので、書類選考通過率の向上には影響すると言えます。

営業職にもコミュニケーション関係の資格はありますが、エンジニア経験がない場合は、その資格があってもあまり意味がないので、ご注意ください。

仕事に悩んでいる人がすべきこと

現状の仕事に悩んでいる人がまず初めにすべきことは、転職サイトに登録することになります。

いきなり転職!?と思うかも知れませんが、転職サイトに登録したからと言って必ずしも転職しなければならないわけではありません。

あくまで悩みを解決する方法が転職しかなくなった時の保険として登録しておくのです。

転職サイトは、転職エージェントのような面談や電話はないので気楽に登録することができます。

今すぐに転職をする気はない人でも、登録しておけば転職市場をチェックできますし、いざというときに転職サイトに登録しておいて良かったと思うはずです。

転職サイトは、後述する転職エージェントのように、面倒な面接や打ち合わせもないので、これから転職を考える人や、今の会社に不満がある人は登録だけしておきましょう。

登録も簡単で、入力フォームにあなたの情報を登録するだけととても簡単です。

登録すると、あなたに合った仕事のメールなどが届きますが、電話などの煩わしい作業は全くありません。

転職サイトも数多くあり、どこに登録すべきか迷うかもしれませんが、知名度や実績でNo.1のリクナビに登録しておけば十分です。

ほとんどの転職サイトは、リクナビに掲載されている企業なので、リクナビに登録しておけばほぼ網羅できると考えていいでしょう。

リクナビNEXT

グッドポイント

もし本格的に転職を考えた場合は、この後に説明する転職エージェントの利用も検討してみて下さい。

転職エージェントを利用して転職準備と情報収集をしましょう

求人探し、職務経歴書の作成、面接対策など、転職には多くのやるべきことがあります。

しかし、一人で転職の準備を全てこなすとなると、かなりの労力や時間が必要となります。

特に在職中に転職活動をする場合、なかなか転職準備の時間を割くことが出来ませんし、本業も転職もおろそかになってしまうリスクがあります。

一人で全て対策するのがは難しい転職活動を効率的に行うために、転職エージェントを利用することを強くおすすめします。

転職エージェントに良い条件の求人紹介や、書類や面接の対策をサポートをしてもらうのです。

転職エージェントに登録すると、担当のキャリアコンサルタントがあなたの希望条件をヒアリングして、最適な求人を紹介してくれます。

もちろん業界を変えたいなどの要望についても、的確にアドバイスをしてくれます。

将来のキャリアプランをキャリアコンサルタントと一緒に考えることで、よく聞く転職で失敗するリスクを避けることができます。

転職サイトも求人集めに役立ちますが、基本一人での転職活動になるので転職エージェントほどの手厚いサポートは期待できません。

転職は一人で全て行おうとすると限界がありますが、就職活動のプロである転職エージェントに相談すれば、一人では難しい転職活動を効率的に成功させることができます。

実際のところ、転職エージェントを利用すると書類選考は高い確率で通過することが可能です。

また、転職エージェントは、転職のプロですので、未経験や離職回数の多さなどの弱みがあっても、内定を取るためのサポートをしっかりと行ってくれます。

また転職で気になる、企業の社風や残業時間などの裏話を転職前に聞くこともできます。

転職活動は精神的にも負担が多いですが、転職エージェントを利用することで、この負担をかなり軽減することができます。

もしエージェントの利用料を気にしているのならば、転職エージェントは無料で利用できるので安心して活用してください。

無料の理由は、転職エージェントは人材を募集している企業から紹介料を貰っているので、求職者は無料でサポートを受けることができるのです。

必ず登録しておくべき転職エージェント

転職エージェント選びですが、必ず登録すべきおすすめの転職エージェントは『リクルートエージェント』です。

リクルートエージェントは全国に拠点を持つ業界最大手の転職エージェントで、非公開求人を最も多く取り扱っており、年収や待遇の良い企業の求人が集まっています。そのため、待遇の良い求人を探すのに最も適した転職エージェントです。

よく聞く大企業やその関連会社、また今後成長が見込める企業など、リクルートエージェントは良い求人が多いです。

リクルートエージェントは、キャリアコンサルタントのサポートも書類作成から面接対策まで、求職者が不安になる対策をすべてサポートしてくれます。

選定される求人は事前にチェックをしているので、いわゆるブラック企業の求人に転職して失敗することもありません。

就職活動は不安要素が大きく、正解がわからないので、どう対策してよいか分からないものです。

リクルートエージェントは転職支援実績も豊富で、転職支援のノウハウをたくさん抱えていますので、転職活動で行き詰まったときの相談もできる頼りになる存在です。

転職支援する対象年齢も幅広く、20代から60代まで満遍なく対応してくれます。

しかもリクルートエージェントのメリットとして、転職サイトのリクナビNEXTの同時利用もできることもあります。

利用方法は、アドバイサーに登録時リクナビNEXTを利用すると伝えるだけなので簡単です。

転職の成功実績が圧倒的に豊富でサポートが充実しているリクルートエージェントは、必ず登録しておくべき転職エージェントです。

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キャリアアップにおすすめの転職エージェント

現職の方で、現状の年収や待遇に満足できていない人も多いと思います。

現在の日本の企業は、能力よりも勤続年数を重視しているため、どんなに能力が高くても大幅な給与アップは難しいです。

もし自分の待遇に不満があるのでしたら、キャリアアップを狙った転職エージェントに登録することをおすすめします。

同じ会社に勤めるよりも、転職をして大幅な年収アップした30代や40代はかなり多いです。

そんなキャリアアップを狙っている人におすすめの転職エージェントは、JACリクルートメントです。

リクナビエージェントやDODAと比較すると聞いたことがない人もいるかも知れませんが、転職業界では昔から有名なハイクラス案件を豊富に扱っている転職エージェントです。

登録の条件は少し厳しく、現職・年収600万以上・55歳未満でなければ登録を断られることもあります。

ですがこの条件をクリアできるのならば、キャリアアップに最も適した転職エージェントと言えます。

転職でキャリアアップをするのは難しいと思うでしょうが、JACリクルートメントならば豊富な実績と信頼であなたのキャリアを確実にアップさせるお手伝いをしてくれます。

逆に、転職エージェントを使わずにキャリアアップをすることはかなり厳しいです。転職経験が少ない求職者では、企業の採用担当に言いくるめられてしまうリスクもあるからです。

転職エージェントは無料で利用できるので、キャリアアップを目指すなら必ずJACリクルートメントを使って転職を成功させてください。

JACリクルートメント

JAC Recruitment